在近日北京举行的第九届CSP Focus光热发电中国聚焦大会上，沙特国际电力和水务公司ACWA Power供应链管理负责人Alvaro Gonzalez先生为与会嘉宾详细介绍了中国光热产业链如何满足国际CSP项目的标准和要求。

以下为具体演讲内容及部分演讲稿配图：

本文为现场英文演讲的中文同声传译版本校正稿，文字顺畅度较低，敬请谅解，可配合文中英文PPT阅读。若有纰漏，欢迎指正！

各位好！对主办方CSP Focus邀请我参加这次大会表示非常感谢！

讲到中国的供应商、中国的供应链，在中国永远都是挑战，因为在中国讲中国的供应链对我来说是个挑战，因为你们知道的更多。我在供应链工作了15年，而且现在跟很多光热项目合作。今天首先解释一下光热行业的挑战，第二，面对的一些威胁，中国的供应链可以支持我们克服这些威胁。

我个人的观点，主要的挑战、主要的威胁。我们都知道，CSP是唯一的能够作为24小时可以实现调度的基础负荷的发电技术。ACWA  Power采用了恰当的CSP项目开发方式，使得我们的DEWA项目电价达到了历史新低。

从2008年开始，光热电站LCOE的曲线呈现非常好的下降趋势。根据相关市场研究分析，PV带上储能的话，和CSP电价基本上差不多，我们可以看到一些诸如IRENA等机构对电价的预测，PV加上储能技术，未来降低成本的空间还是比较大。根据彭博社的预测，锂电池未来的成本会下降50%，这对我们CSP是一个威胁，这是一个挑战，中国供应链在克服挑战方面要起到重要作用，这既是挑战，又是机会，就像我们今天谈到的混合电站，可以把这些电站结合起来。

CSP电站成本结构情况，这是塔式的，电站最重要的成本构成部分是镜场，然后是储热系统，对于抛物线槽式情况差不多。

如果我们去分析一个可以24小时发电的电站，总得来说可以分成发电部分和储能部分。那么在CSP我们储热部分大概占了40%的成本，其余发电部分大概占60%。PV再加上电池，大约75%的成本是储能，25%是发电。所以，对我们CSP来说，在储能部分比PV中的储电有竞争力，占比少了15%。

这是去年的情况图，中国公司在CSP发电站总成本里边所起到的作用，中国已经供应了25%的设备，到今年可能会达到80%。我这里想要解释一下。我们觉得PV包括锂电池行业成本的下降要归功于中国企业。很多设备，比如PV组件和逆变器等，都是中国制造。

ACWA Power对光伏和储能电池也都有项目在进行，我们关心的是不同技术的LCOE。我们公司相信PV+电池和CSP都会有它的机会，不要觉得CSP是没有前景的、现在不可能发展，我们要共同合作才能帮助CSP行业降低成本。

展示一下我前边讲的内容，这张表在去年也放出来过，CSP电站里不同产品成熟度，这是去年的情况。中国示范项目建成之后，几乎所有产品、所有部件都已经能够接受市场的验证，最后一步就是要有实际项目的建设来展示我们装置的运行和这些设备的运行没问题，现在大部分部件都在中国项目上安装，我们要使得我们产品的性能能够符合设计上的要求，书面上的要求要落地。

这是中国的情况，下一步怎么做呢？我们要使得整个行业要走向国际市场，我给大家放的这些内容大家都很熟悉，因为在座的供应商对这些标准都很熟悉，你们和国外的一些电力公司或者水务公司有些合作的经历，所以，我分成三类，从公司的角度、从制造厂的角度，另外，还有很重要的一点，就是项目业绩的角度。

从公司的角度来说，我们觉得国际上大部分的项目都是从质量、环保和社会影响方面要经过主要的质量认证体系以及健康和安全标准体系，包括供应链研究。我们可以看到，在我们供应商清单里边，必须要满足这些要求，如果不能满足这些要求的话，我们不认可。另外，他们的质量、管理标准、制造标准都必须要满足，相信你们在质量管理、安全管理以及控制方面都是按照国际上通行的标准，中国很多标准都是用GB的国标，我们要确保你们能够采用ASME或者ASTM标准，因为最后很多设备需要安装在一起，我们要确保所有设备是相互可以兼容、相互连接的。

另外，还有一点是非常重要，供应商的供应链，必须要有很好的质量，而且具有可持续性，因为我们建厂以后要运行25年、30年，我们要确保我们的供应链是可靠的，你的供应商能够给我们供应25年这些材料，我们投产以后不能说我们的的供应商就没有了。

另外，还有财务能力，EPC承包商会和你们签约的合同中，你们要向他们展示你能够在整个合同保质期内甚至保质期过了之后也能够提供服务。所以，财务的状况或者财务实力也很重要。我们也知道，很多时候这些问题在国外都不是问题。但是，很多时候我们需要银行的担保，有时候会造成成本上升，我们希望成本不要上升的太多。与此同时，你的财务实力要使得所有银行比较放心，银行不会把贷款借给那些对贷款进行滥用的公司，所以，也必须要注意这些方面。

关于设备生产 ，我们讲过ISO9001标准，和公司质量管理体系相关，和质量相关的话题，我们要确保能够满足我们所预期的质量标准，也就是说你要有流程，很多东西都是透明可跟踪的，并且要符合质量标准，要进行质量管控，在整个生产过程中都要做到这点。

另外，手册里还有一些检查点，还有PPI。另外，有足够的检测手段，在有些行业里边，他们的检测水平是不够的，他们有的时候觉得检测不重要，有很多标准里面检测的深度并不一定适用每一种行业或者每一种设备，然后，所有的东西都要有记录，因为我们进行尽职调查的时候，我们不希望光光看到你的工艺流程、工序是好的，我们还要求多年来按照这个流程去做。

除此之外很重要的一点，如果有任何故障，我们要能够进行追溯分析，并且做一些分析，有可能是材料的问题或者是钢材精加工出现的问题，出现问题时候，要能够对于根源进行分析跟踪。另外，我们要确保你有一个程序来执行预防性的和修正性的措施，你必须得采取行动，有问题的话，你不能不管，你必须得以正式方式采取行动，因为质量保证是持续不断的过程，每天都要采取预防性措施。

另外一点是业绩，我把这个放最后一页，对于开发商来说，也许是最重要的一部分，在所有的招投标中，最重要的部分是你的历史业绩，我们要满足这个要求，所有的都需要提供证据，证明我们工厂组装的设备是得到验证的，有历史上良好的质量记录。

所以，应该有足够的业绩，我们不能只提供一个业绩，取决于设备，你应该有足够多的业绩，从第三方的角度，我们想知道业主的观点、用户的观点，我们要知道用户的意见，最后，我们要成为最终用户，我们要检查以前的用户是否对你的设备感到满意，设备的运行是正确的，我们需要从最终用户那里得到支持，有时候你需要督促你的业主给你提供最终用户证书，这点对我们来说非常重要。

下一步，今天上午的讨论中有两位银行代表谈到可融资性报告，可融资性报告是非常重要的，通过可信的和可靠的第三方尽职调查，世界范围内有很多第三方机构可以帮你出报告。因为所有项目都是由贷方所融资的，所以需要第三方给我们一个证明，降低银行的风险预期，进而可以降低融资成本，降低度电成本。你可以提供一个案例研究，可以向银行显示他们借给项目的钱是以正式的方式使用的，这是一种正向刺激因素，证明他们的钱也会被正确使用，让他们进一步贷款。

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作为中东当地最重要的光热发电项目业主及开发商，ACWA Power将出席第四届光热发电中东北非聚焦大会（6月26-27日，迪拜）（点击查看详情），分享其参与的摩洛哥NOORo、迪拜DEWA光热光伏等超大型项目的经验。欢迎国内企业随团赴迪拜参与本次中东北非大会。

相关线下活动：

第四届CSP Focus光热发电中东北非聚焦大会（2019.6.27-28，迪拜）

第三届光热发电创新大会（2019.10.24-25，中国）

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