中文  |  ENGLISH

首页 > 市场 > 中国 > 查看内容

疫情下的光热企业如何自救?

2020.02.13 来自:尼叔

存活是第一要义,活着比什么都好,那么变革就是必须的,要从上到下彻底的解放思想,进行变革与创新。疫情期间正好是净化心灵、深度思考的好机会。


(版权所有)


作为一名在光热发电行业战斗了8年的老兵,虽已离开,但一直心系着行业的发展。这不是矫情,任何一个在这个特殊而又艰难的行业中奋斗过的人,都能明白这种复杂的情绪。


按照最新的政策,我个人认为中国光热发电市场的未来愈发艰难,而突发的新冠疫情则更是让不少企业的运营雪上加霜:


1,延迟复工、复工日期不明、物流、物料等短期内不正常,影响运行效率等


2,光热行业的业态偏传统,强调见面议事,而疫情下短期内无法出差,使得项目推进、业务开发、合作交流等企业急需开展的工作不得不延迟进行。考虑到2021的节点,留给项目推进的时间已经不多了


3,手上没有在进行订单、没有项目可做的企业,想必也是坐立不安的



疫情下的光热企业如何自救?以下是我的一些闲话。


(版权所有)


一,手上有项目的企业


2021年底的关键节点是动真格的,当务之急是如何推进项目。


可以把必须要进行的合作交流转到线上,利用企业微信、阿里钉钉的免费在线会议系统,你们可以建立无缝的连接。从心底开始拥抱这些变化,也许不能见面议事并不是根本性的障碍。


当前形势下每个项目都是很宝贵的,如果自己做不了,那么降低条件让给别人做,也算是为行业做贡献了,说不定也救活了自己。不管采取怎样的方式,持有项目的企业(具体来说是企业家)是需要智慧和胸怀的



(版权所有)


二,广大的产业链供应商们


大家都早有共识,如果行业整体颓了,就没有足够多的项目,产业链中的供应商们就得饿死。供应商们除了等着吃蛋糕,在没有蛋糕可吃的情况下,是不是能参与到做蛋糕的过程中呢?


我认为行业内一些比较大的、有影响力的、或者是资讯和资源都比较多的供应商们,是不是能主动的为促成项目做一些力所能及的努力呢?有的时候,分享一个关键信息、主动帮别人打几个电话,也许都是价值连城的。这个时候应该把关系、利益、事不关己的漠然,统统搁在一边,这也是需要胸怀、创新、和智慧的。


供应商也分两种:只做光热的 + 也做其它行业的,我分开唠唠。



1,只做光热的


此刻被动,相当被动,但方法总是人想出来的。

该跟的项目与客户还是要跟的,除此之外呢?


首先,

你是不是能把业务拓展到其它行业,两条腿走路呢?这里依然需要创新的思维,不要只盯着你现有的产品说:这个东西是我们专门为光热设计的,他只能用在光热系统里面。


我08年09年最初在卖导热油的时候,国内还没有光热项目,更从来没听说过光热发电是什么。我每天关注国外的化工门户和热点新闻,发现了光热发电,最后通过努力把几千吨的导热油卖到了印度和西班牙人的光热电站里。


你的产品,是否可以通过微小的改变,就能够应用在其它行业?这就是一个潜在的方向。


其次,

你的设备除了可以生产当前的产品,稍加改装,是否就能生产另一种产品呢?

  • 不少钢构厂变成了光热支架的生产厂,现在这些支架生产厂是不是能生产其它附加值更高的精密钢结构产品呢?

  • 集热管厂家的镀膜机,除了用来镀钢管,能镀别的产品吗?


最后,

就是你的团队。他们能做这个产品,就能做别的,与其饿着肚子,最后分崩离析,是否现在就给团队赋予新的目标,转向另一种产品/技术呢?不少企业早早的转向供热市场,也做的不错。如果国内供热市场难做,国外呢?事实上,只要你聚焦,几乎总是能有收获的。


以上都是企业可以思考的方向,当然最好是优先结合自身产品、设备、团队的特点,尽量发挥既有资源的优势,平移拓展出新的领域。


说白了就是要考虑转型,另外要加强营销,要做营销创新。


存活是第一要义,活着比什么都好,那么变革就是必须的,要从上到下彻底的解放思想,进行变革与创新。那么疫情期间正好是净化心灵、深度思考的好机会。



2,也做其它行业的


你是幸运的,但光热市场是否是你们的主要业务领域?丢失这个市场对你们的业绩影响有多大?这里面还有很多种不同的情况,因此幸运的同时,并不是高枕无忧,实际上企业在任何时候都应背负相当强烈的危机感才对。


你要思考:

  • 如果断了一个翅膀,另一个翅膀怎么长出来?

  • 你心里已经有几个相对靠谱的方向了?

  • 你做好准备没有?

  • 你的团队要不要调整?

  • 大家都不出门了,你的营销要不要创新?(欢迎交流)


(版权所有)


脱离了行业,才能像现在这样说说闲话,还是出于对光热的那份感情吧。

对于很多光热企业家来说,以上只是些肤浅之辞,不当之处还望前辈们海涵,一笑了之就好。


祝愿疫情早日解除,祝愿大家身体健康,祝愿光热企业们能一起携手渡过难关,创造辉煌!


(该图片来自互联网,侵删)




相关线下活动:


第十届光热发电中国聚焦大会2020(中国,北京)

第五届光热发电中东北非大会2020(6月23-24日,阿联酋迪拜)


更多光热发电行业资讯欢迎关注微信公众号(cspfocus):


提交评论

免费报告

查看更多+
  • 中国首批光热发电示范项目进展报告

    更新时间:2020年4月15日报告长度:20页Part 1: 中国光热发电示范项目背景和概况(P1) 1.1 中国光热发电示范项目的技术应用情况(P2)表1: 首批光热发电示范项目的技术应用情况(P3)1.2 中国光热发电示范项目分布情况(P5) 表 2: 首批光热发电示范项目省份城市分布情况(P6)1.3 中国光热发电示范项目投资主体(P7)表 3: 首批光热发电示范项目业主及投资方情况(P8)1.4 中国光热发电示范项目开发商、承包商和技术供应方

  • 迪拜950MW光热+光伏太阳能发电项目Noor Energy 1 CSP-PV Project

    更新时间:2020年3月10日报告长度:13页迪拜950MW光热+光伏发电项目英文名:Noor Energy 1 CSP-PV Project为马克图姆太阳能园区第四阶段项目。1. 项目概述(P2-3) 打破超8项光热发电领域世界纪录2. 项目关键数据(P4) 1*100MW熔盐塔式+3*200MW槽式+250MW光伏3. 项目重要时间节点(P5-7) 700MW光热发电项目预计于2022年完工4. 投资&成本(P8) 股权融资方&贷款方: 我国丝路基金及工商银行等多家机构参与

  • 我国主要光热发电项目招标及供应商统计(双语版)

    包含13个我国主要在推进的光热发电项目,除鲁能海西州及华强兆阳项目,其他11个为首批示范项目。

  • 玉门鑫能 50MW二次反射熔盐塔式光热发电项目报告

    玉门鑫能50MW熔盐塔式光热发电项目于2016年9月成功入选我国首批光热发电示范项目,项目总投资17.9亿元。该项目是世界上首个采用创新型二次反射熔盐塔式技术的商业化电站。

线下活动

查看更多+

联系我们

电话:+86-021-6111 0177

邮箱:csp@cspfocus.cn


备案/许可证编号为:沪ICP备17051021号

微信资讯公众平台

在线资讯公众平台