迪拜于3月19日举行了一塔三槽700MW光热发电项目的开工仪式，上海电气作为项目联合投标方和EPC，再次成为国内外光热发电行业关注的焦点。在上周举行的CSP Focus光热发电中国聚焦大会上，上海电气电站集团综合能源部总经理助理王德元向大家详细分享了迪拜案例和参与过程，7.3美分的低电价如何做到？中国供应商如何实现合作共赢？

以下为王总的演讲内容：

大家好，非常感谢主办方CSP Focus给这样的机会，跟大家分享一下迪拜光热项目最近的进展情况。

对于电站，刚才ESTELA主席Luis先生也提到，我们认为这个项目对光热发电发展而言是有非常大的促进作用，最重要的意义在于它的电价水平在迪拜相当于燃气联合循环的电价，那也就意味着用可再生能源能够做到跟传统的化石燃料能源在电能质量保证一样的情况下具有竞争力的电价。所以，应该说为光热未来的发展开辟了一个新的空间。

具体而言，这个项目包括一个塔、三个槽，塔式项目是世界上最高塔，也符合迪拜发展的理念，迪拜目前建设世界最高楼，将要建设更高楼，打败迪拜的还是迪拜的最高，目前我们所做的塔也是全世界最高的塔，塔高260米，同时，也是世界上最大的单塔塔式储能项目。对于槽式来说，也是世界上最大的单体容量的槽，也是世界上最大的储热量。

迪拜太阳能园区第四期光热项目总体布置图，四个圈基本把前面三期项目聚拢起来，第四期项目是全部光热，最下面角是塔，其余三部分是槽。

就在前两天，3月19号，迪拜举行了一个非常盛大的现场开工仪式，迪拜水电局DEWA主席介绍了项目的情况，就技术路线而言，我们实现了塔槽共融的发展。

从整个投标进程来看，我们认为在迪拜光热项目上到目前为止所有进程都是按预期计划甚至稍早达成的，2017年1月15号，我当时正在迪拜，正式招标，6月5号开标，开标的时候以两台100兆瓦塔式项目基础方案开标的，在开标的时候，我们和ACWA投出两台塔式最低电价，当时9.45美分，迪拜投标规则是谁拿到了两台100兆瓦基础方案的第一标才有资格进行可选方案的开标。最终，2017年9月16号，我们以一塔三槽700兆瓦方案中标，能以这样的规模和电价中标，符合各个方面的利益，符合太阳能光热发展的要求，只有在这样的规模体量下，用这样的结构模式，才能达到跟天然气联合循环具有竞争力的电价。

当然，能够达到这样的目标需要付出很多挑战和努力，我们过去做了很多工作，我们技术组跟全世界塔式光热、槽式光热上的合作伙伴都进行了沟通、合作，找到最佳的解决方案，我们是在2017年12月13号跟ACWA签订EPC主要条款，从那个时候开始我们项目已经进入了提前启动阶段，现场详细勘察已经结束，一塔一槽。

主要设备采购现在正在进行，3月19号举行了非常盛大的开工仪式，迪拜酋长马克图姆亲自为这个项目开启的。我们也非常荣耀能够参与到这个项目里来，这是世界上最大的现在执行的单体光热项目，同时，它有一个非常重要的愿景，就是2020年为迪拜世博会提供清洁电力。所以，我们预期目标也是2020年年底能够具备向迪拜世博园提供可靠清洁太阳能光热电量的能力。

上海电气布局光热产业也比较早，在于5年前就在跟美国亮源（BrightSource）合资做光热项目的解决方案，当然，对这个项目而言，我们不仅实现了塔，而且也实现了槽。通过怎样的方式能够为我们的客户、为我们的业主带来更具有竞争力的电价、更具有品质的解决方案？我们认为上海电气整体解决方案是我们实现这个目标的一个钥匙。具体的带给客户价值在于用低投资换来高的发电量，然后确保项目零失败、整体交付。这个目标在迪拜显得尤为重要，因为在迪拜就像刚才所展示的整个投标过程一样，我们相信在后续执行过程中各方面的要求都是非常严格的，我们对自身的要求也是非常严格的，我们希望通过这个项目的顺利承接、严格执行能够汇报准时交付。

具体而言，全方位的整体优化，像塔式所涉及到的镜场，包括吸热器、蒸发器、汽轮发电机、储热系统包括空冷我们希望全系统整体优化，刚才金董事长也提到了，我们认为光热行业的发展里面，全系统集成优化空间仍然有待挖掘的，而且这部分不同于传统的常规火电能源，其中细节部分值得我们深入的进一步做工作。具体槽式部分，因为没有吸热器，但是，就支架、集热管、控制系统以及油盐换热器和油水换热器，几个换热器系统包括汽轮机发电系统优化也是非常重要的。

我们希望通过这个项目的实施能够把各个系统之间所关联的整体优化的方案能够做到更好，能够把这里面潜在的价值挖掘出来。这也是不同的运营方式、不同的机组配合形式和运营模式会导致不同的发电量以及不同的交付工期的一种可能。当然，在这个项目上，我们实际上一直在找一个非常重要的平衡点，能够确保首先项目具有可融资性，因为这个项目的实施是完全市场化竞争的纯项目融资的项目，不仅我们要有信心，投资方要有信心，融资方要有信心，所有参与各方都要有信心，所以，从这个项目实施价格上来看就要保证可融资性，所以，我们要找最具有竞争力、最可靠的合作伙伴。同时，要找到最佳的、最具有成本竞争优势力的合作伙伴来做这件事情。所以，这里面会涉及到很多分工、很多模式的重组和创造，同时，这种模式又能被各方所接受。

当然，从我们之前的体会来看，目前阶段，我们需要吸收世界上各种成功、失败的经验教训，能够用在我们电站上，这是整个光热产业一个具有标志性意义的项目，所以，我们希望能够跟业内可靠的合作伙伴一起推进这个项目走向成功。

下一个话题的重点，因为要最低电价，所以，会涉及到最低成本，如何控制？实际上我们确实花费了比较长的时间在做这项工作，之前做，而且现在还在继续做。但是，我们现在做这项工作有一些基础的认知，比方说我们所认为的成本控制的目标不单单仅仅限于EPC造价低，而且要在整个项目全生命周期里实现收益最大化的低，就要从项目开发、项目执行、运营维护各个阶段做到及至，把它作为全生命周期的比较。大家知道，这个项目的运营时间是35年，这是非常重要的基准化电价降低的因素。当然，在这个过程中，怎么从前期设计能够保证长期有效运行是我们需要做的工作。

具体而言，全方位系统优化会涉及到非常非常多的环节，目前，在执行过程中也会遇到这样的问题，输入数据是否准确，技术路线比选是不是优化，系统配置能不能进一步提升，包括我们的总体布置、设备选型和工况，我们的工况是不是考虑全了？是不是能够确实保证全年发电量是最佳的状态？所有的这些都是在我们进行全方位设计优化时考量的内容。

当然，还有一点很重要，今天也有很多光热领域的供应商，我们非常希望借助这样的平台跟国内外供应商资源能够建立长期有效的合作。当然，对这个项目的执行，我们的策略也是清楚的，要立足中国，但要全球视野，在迪拜实施具有全球竞争力的方案。当然，从中国光热产业发展角度来看，如果有更多中国光热供应商成长，对于我们推进整个产业的发展是非常重要的。所以，我们也非常愿意能够跟中国目前可能还没有达到非常多业绩的、具有潜在能力的供应商进行合作、交流。在这个项目上或者在中国的项目上能够启动一些合作，能够长期的推动光热项目成本继续降低。

要从我们简单的单纯设备供货转变为全方位的合作伙伴，针对不同的产品或者技术，可能会有不同的方式，比如设计制作能不能合作，一些单纯的物料采购能不能跟上下游产业链结合等等模式，我们非常愿意跟大家一起合作。

考虑到迪拜项目700兆瓦本身量是非常大的，在这个过程中，可能很难有单个设备由一家完全独供，所以，在这个平台上，我们也是希望能够形成一个共赢合作的项目机会。

总体而言，从项目前期开发商到技术设备提供方，我们还有很多具有潜在优势的技术提供方，我们希望继续深化合作，像熔融盐、导热油这些原材料的供应，我们也非常愿意探讨深度合作的机会。今天我们EA的Xavier Lara也在，我们有非常多的紧密的合作，在迪拜项目上。所以，也希望能够通过这些项目把全球的资源跟中国的发展结合起来。

独行快，众行远。这也是上海电气电站总裁曹明总在这次现场开工会上所表达的一个意思，独行快，众行远，但这句话是来自于阿拉伯世界，实际上我们非常愿意通过这个项目，从过程中沟通的情况来看，特别中国EPC在国际上做光热应该还是起步阶段，在国内的光热发展也是处于起步阶段。我们希望跟业内同行一起努力、一起成长，能够真正促进整个光热长期以更低的价格发展。

谢谢！

附：部分现场提问

项目为什么选择一塔三槽？

跟特定的背景和特定的产业发展阶段有关系。从技术难度来讲，客观地说，塔式技术要求更高一些，也就是为什么众行远的意义所在，如果有更多的塔式技术的参与方能够参与到这个项目里，我们认为塔式的降价空间是非常大的。但是，目前而言，从规模化应用角度来说，槽式更具有成本的优势，这就是我们为什么在一塔三槽比例上这么进行划分的。随着这个行业的发展，经过大家共同努力，我相信这个格局会发生变化，取决于大家在后期阶段怎么操作这些事情。

在国内融资比较难，迪拜项目融资方面和国内主要有哪些区别？怎么能成功的融资？

从迪拜项目实际参与情况来看，从项目一开始阶段，因为从迪拜招标情况就可以看出来有技术咨询、法务咨询和财务咨询，从市场机制一开始就是相对比较完善或者比较市场化的，所有项目具有要达成可融资性的。

在技术方资质要求上，在EPC方的要求上，在开发商的要求上，都是前期能够把这些工作做到前面。我们如何在保证高质量和低成本之间找到一个平衡，之间需要做很多转换，比如国际合作伙伴、中国制造、全球采购等等这些因素要融合在一起考虑，但是，所有这些也都要融资方能够接受，你首先对这种方案是各自都能够认可的，是能够做下去的，我们的分工不是随便分的，有些分工从源头就会导致项目的失败。

从项目一开始策划，能够让金融企业对这种解决方案更有信心，能够对我们的实施架构更清楚，这样才能保证整个项目的进展情况。从目前来看，我们原计划4月15号进行现场开工，现在3月19号已经开工，比我们预想的进展顺利的多，这也是一个很重要的启发，在于非常前期的阶段要想到整个项目长久的情况，不仅是融资风险，还有后面电价降低的风险，实际上这个项目也在考虑，已经考虑到未来25年、30年随着更低的电价走，但是，能够确保这个项目是非常可持续的，如果在这方面我们在国内项目开发过程中也能有所借鉴的话，是不是对我们能够进一步推动第一批和后续二批项目建设提供帮助。

主持人（双良龙腾光热总经理卢智恒）：我的理解，因为中东迪拜地区之前已经有过一个项目在投运，包括融资机构，包括政府对这种技术其实已经有一定的理解。对于国内的情况，目前这是第一批，无论融资方也好，还是政府也好，对这个技术不是那么了解，这就有时间差的问题。

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